Chercher des mécènes ou des sponsors devient une préoccupation récurrente au sein des associations pour faire face à la diminution des aides publiques. La vocation et les compétences des collectivités les prédéterminent à allouer des subventions. En revanche, si les entreprises sont susceptibles de soutenir des projets d'intérêt général, notons qu'elles sont libres d'y consacrer des ressources, il ne s'agit en aucun cas d'une obligation. En ce sens, leur approche de la question diffère complètement de celle des collectivités.
L'obtention d'une subvention auprès des collectivités ou de diverses fondations dépend de la correspondance entre le cadre d'intervention qu'elles ont identifié d'une part, et la présentation du projet associatif d'autre part. Il s'agit donc pour les associations de constituer un dossier qui présente leurs actions et qui montre pourquoi elles rentrent dans le cadre défini.
La méthode pour solliciter un soutien direct d'une entreprise ne s'apparente aucunement à celle des subventions. Dans la mesure où une entreprise n'a pas pour mission d'œuvrer pour l'intérêt général, elle ne définit pas de cadre dans lequel s'insérer. En fonction de la structuration de l'entreprise, le mécénat et le sponsoring s'aborderont selon une approche « coup de coeur » (du dirigeant) ou selon une approche stratégique. Dans les deux cas, les associations doivent alors comprendre ce qui peut motiver une entreprise, ou son dirigeant, et apprendre à penser en terme de réciprocité.
Sortir de la posture de la demande pour construire un échange.
